Articles

Langkah dalam isi presentasi

Untuk membuat presentasi yang baik dan profesional kepada prospek atau calon pelanggan, kita sebagai sales person harus mempersiapkan isi dari presentasi.

Dalam presentasi kita kepada calon pelanggan harus berisi tiga langkah ini:

  1. FAB Product
    FAB ini merupakan Feature, Advantages dan Benefit dari produk atau jasa kita.
    Yang dimaksud Feature adalah karakterisitik produk.
    Yang dimaksud Advantage adalah keunggulan produk.
    Yang dimaksud Benefit adalah manfaat yang akan didapatkan calon pelanggan.

  2. Marketing Plan
    Untuk retailer kita akan menjelaskan bagaimana menjual kembali produk atau jasa kita.
    Untuk konsumen akhir, kita akan menjelaskan bagaimana menggunakan produk atau jasa kita.
    Pada tahap ini kita berusaha menjelaskan FAB(Feature, Advantage, dan Benefit) dari sisi marketing plan.

  3. Business Proposition
    Pada business proposition ini kita menceritakan keunikan produk atau jasa kita dan manfaatnya bagi calon pelanggan.
    Pada tahap ini kita berusaha menceritakan FAB(Feature, Advantage, dan Benefit) dari sisi kebutuhan pelanggan. Benefit yang tepat yang merupakan kebutuhan pelanggan merupakan kunci utama dalam melakukan penjualan.

Kunjungi www.proweb.co.id untuk menambah wawasan anda.

Other Penjualan Articles:
Demonstrasi dan dramatisasi dalam presentasi
Gambar untuk membantu presentasi
Elemen dalam sales presentation mix
Langkah dalam isi presentasi
Perbandingan dalam presentasi kepada prospek
Teknik bertanya probes
Kesan pertama sangat penting
Mental pertama kali bertemu prospek
Pengertian proses approach dalam proses penjualan
Dimensi paralel presentasi pada penjualan
Teknik bertanya SPIN (Situation Problem Implication Need-payoff)