Penjualan

Untuk meyakinkan calon pembeli mengenai produk yang kita tawarkan, kita dapat melakukan demontrasi penggunaan produk dan dramatisasi mengenai produk kita. Demontrasi membuktikan kualitas produk kita kepada calon pembeli. Jika gambar dapat menggantikan 1000 kata, maka demonstrasi atau pembuktian dapat menggantikan

Dalam memberikan presentasi kita dapat melakukan dua cara:1. Berbicara secara persuasive menjelaskan produk dan jasa kita2. Menjelaskan produk dan jasa kita disertai  sarana visual yaitu gambar dan tampilan yang sesuai dengan apa yang kita sampaikan.Manakah cara presentasi yang baik ?

Ketika kita melakukan presentasi kepada calon pembeli, kita harus memperhatikan elemen-elemen dalam presentasi. Elemen-elemen dalam presentasi ini disebut Sales Presentation Mix. Elemen-elemen dalam Sales Presentation Mix adalah Komunikasi yang persuasifPada komunikasi persuasif ini kita dapat menggunakan teknik SELL (Show feature,

Untuk membuat presentasi yang baik dan profesional kepada prospek atau calon pelanggan, kita sebagai sales person harus mempersiapkan isi dari presentasi. Dalam presentasi kita kepada calon pelanggan harus berisi tiga langkah ini: FAB ProductFAB ini merupakan Feature, Advantages dan Benefit

Dalam mempresentasikan produk atau jasa kita kepada prospek, kita perlu menunjukkan keunikan produk atau layanan kita kepada calon pembeli kita. Keunikan ini penting untuk menunjukkan kelebihan produk atau layanan kita dibandingkan dengan produk atau layanan pesaing. Beberapa pemikiran mengenai pentingnya

Mememberikan pertanyaan atau probes merupakan teknik bertanya yang sangat baik untuka. mendapatkan informasi dari prospekb. mengembangkan komunikasi dua arahc. meningkatkan partisipasi prospek. Ketika menyampaikan suatu pertanyaan, kita tentunya sudah membuat antisipasi mengenai berbagai jawaban yang mungkin diungkapkan oleh prospek kita.

Saat kita datang ke prospek untuk pertama kali maka kesan pertama sangat penting dalam mendukung langkah kita membantu prospek dan menghasilkan penjualan. Dan tentu saja kesan pertama ini sangat dipengaruhi oleh penampilan kita. Untuk itu gunakan pakaian yang terlihat rapi

Dalam aktvititas proses penjualan,pertama kali kita akan melakukan aktivitas pencarian prospek. Kita kemudian mempelajari perusahaan dari prospek tersebut apakah memang termasuk dalam target pasar kita. Jika prospek itu termasuk target pasar kita, kita akan menggali kebutuhan prospek melalui telepon atau

Tahapan dalam proses penjualan adalah melakukan prospecting, melakukan preapproach/planning dengan sales call dan dilanjutkan dengan  approach. Proses approach dimulai saat kita bertatap muka dengan prospek dan diakhiri saat memulai mendiskusikan produk. Pada approach ini kita melakukan ‘build rapport’. Pada fase

Garis besar isi presentasi yang kita berikan saat melakukan presentasi ke prospek adalaha. berdiskusi mengenai produkb. menjelaskan cara melakukan orderc. menjelaskan proposisi bisnisd. closing atau menutup dengan penjualan. Dalam menjelaskan presentasi-presentasi tersebut, ada beberapa tiga dimensi yang berjalan secara bersama-sama